サンクコスト効果 とは?—合理的な判断を妨げる心理的バイアス

こんにちは、阿久梨絵です!
「 サンクコスト効果 (Sunk Cost Effect)」とは、すでに投資したコストを惜しんで、合理的な判断ができなくなる心理的な法則です。
この効果が働くと、損失を避けるために非合理的な決断をしてしまうことが多くなります。

例えば、すでに多額の資金を投じたプロジェクトが失敗しそうでも、
「ここまで投資したのだから、続けないともったいない」と考えてしまい、撤退の決断が遅れることがあります。

この心理は、ビジネスだけでなく、日常生活や投資、恋愛などにも影響を与えるため、
サンクコスト効果を理解し、適切に対処することが重要です。

サンクコスト効果の具体例

1. ビジネス・プロジェクト管理

企業が新規事業に多額の資金を投じたものの、市場の反応が悪く、成功の見込みが低い場合、本来なら撤退すべきですが、「ここまで投資したのだから」と考え、損失を拡大させてしまうことがあります。

対策 → 定期的な評価を行い、客観的なデータに基づいて撤退の判断をする。

2. 投資・ギャンブル

株式投資やギャンブルでも、損失を取り戻そうとして追加投資を続けることがあります。
例えば、株価が下がっているのに「ここで売ると損をする」と考え、さらに資金を投入してしまうケースです。

対策 → 投資の際は、事前に撤退基準を決めておく。

3. 恋愛・人間関係

長年付き合った恋人との関係が悪化しているのに、「ここまで時間をかけたのだから」と考え、別れる決断ができずに関係を続けてしまうことがあります。

対策 → 過去の時間ではなく、未来の幸福を基準に判断する。

4. 商品購入・サブスクリプション

高額な商品を購入したものの、実際には使わない場合でも、「せっかく買ったのだから」と考え、無理に使い続けたり、処分できずに持ち続けることがあります。

対策 → 「今後本当に必要か?」を冷静に判断する。

サンクコスト効果を回避する方法

・過去のコストではなく、未来の利益を基準に判断する
撤退基準を事前に決めておく(投資・プロジェクト管理など)
・客観的なデータを活用し、感情に流されない意思決定をする
・「もったいない」という心理を意識し、冷静に考える

サンクコスト効果を理解し、適切に対処することで、より合理的な判断ができるようになります。

まとめ

サンクコスト効果 は、過去の投資にとらわれて合理的な判断ができなくなる心理的バイアスです。
この影響を受けると、損失を拡大させたり、非合理的な決断をしてしまうことがあります。

過去のコストではなく、未来の利益を基準に判断する
撤退基準を事前に決めておくことで、冷静な判断ができる
感情に流されず、客観的なデータを活用する

これらのポイントを意識することで、サンクコスト効果を回避し、より合理的な意思決定が可能になります!
阿久梨絵でした!

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