こんにちは、阿久梨絵です！
ビジネスの世界では、競争を勝ち抜くことと競争を避けて独自市場を創ることのどちらが正しい戦略なのか、常に議論されています。この2つの対立する考え方を象徴するのが、「 ランチェスター戦略 」と「ブルーオーシャン戦略」です。
・ランチェスター戦略 → 既存の競争市場の中で勝ち抜くための戦略
・ブルーオーシャン戦略 → 競争のない新しい市場を創り出す戦略
どちらを選ぶかによって、企業の戦略は大きく変わります。成長を目指す企業は、競争に正面から挑むべきなのか、それとも独自の市場を切り開くべきなのか。今回は、この2つの戦略の違いと、どんな状況でどちらが有効なのかを詳しく解説します。
ランチェスター戦略とは？— 競争市場で生き残る戦い
ランチェスター戦略は、もともと軍事理論として提唱され、マーケティングや企業戦略にも応用されるようになった競争戦略のひとつです。特に市場シェアの獲得を考える際に有効な戦略として知られています。
第1法則（弱者の戦略）
・ニッチ市場に集中し、特定分野でのトップを目指す
・限られた資源を一点集中し、競合に勝つ方法を模索する
第2法則（強者の戦略）
・広範囲で市場シェアを拡大し、競争を優位に進める
・資本やブランド力を活かして規模の経済で競合を圧倒する
つまり、ランチェスター戦略は、競争を前提に「勝ち方」を考える戦略です。企業は、自社の規模に合わせた戦略を選び、競争に勝つための動きを決定します。
ブルーオーシャン戦略とは？— 競争を避け、独自市場を創る
一方、ブルーオーシャン戦略は、競争に巻き込まれるのではなく、新しい市場を創造し、競合のいない状況を生み出すことを目的とした戦略です。
レッドオーシャン vs ブルーオーシャン
・レッドオーシャン市場（競争が激しく、利益率が低い）
・ブルーオーシャン市場（競争を避け、独自価値を提供する）
価格競争からの脱却
・競合との価格競争を避け、ユニークな価値を提供することで市場を開拓
・競争がない環境で独占的にビジネスを展開できる
例えば、iTunesの登場による音楽業界の変革のように、新しいサービスやビジネスモデルを導入することで、競争のない市場を生み出すのがブルーオーシャン戦略の本質です。
どちらの戦略を選ぶべきか？
企業の状況や業界の特性によって、ランチェスター戦略とブルーオーシャン戦略のどちらが適しているかが決まります。
・競争力のある市場 → ランチェスター戦略でシェアを拡大
・新規性のあるビジネス → ブルーオーシャン戦略で市場創造
成功するためには、どちらの戦略を選ぶかが重要ですが、それ以上に大切なのは、自社の強みを活かし、適切な市場に適応することです。
まとめ
市場の競争環境は、企業の成長に大きく影響します。「競争に勝つか？」「競争を避けるか？」この選択は、企業の未来を決定づける重要な戦略となります。
ランチェスター戦略 は「競争を勝ち抜くこと」に焦点を当て、ブルーオーシャン戦略は「競争を避けて独自市場を創ること」に重点を置く。
どちらを選ぶべきかは、業界の状況や企業の立ち位置次第。
あなたのビジネスには、どちらの戦略が最適でしょうか？
これを考え、適切なアプローチを選ぶことで、より効果的な成長を実現できるでしょう。
阿久梨絵でした！
